Account-Based Marketing: Focus wint altijd

ABM. De term vliegt je om de oren, maar wat is het nou écht? Simpel gezegd: Account-Based Marketing is geen massamarketing, maar een hypergerichte aanpak. Je kiest bewust welke bedrijven je als klant wilt en richt daar álle marketing- en salesinspanningen op. Niet schieten met hagel, maar met een scherp vizier op je droomklanten.

Wat is ABM precies?

Bij ABM start je niet met kanalen of campagnes, maar met een lijst. Een shortlist van organisaties waar je écht zaken mee wilt doen. Vervolgens bouw je daar een plan omheen. Marketing en sales werken niet langer parallel, maar synchroon op dezelfde bedrijven.

Het draait om relevantie. Niet een generieke boodschap de wereld inslingeren, maar laten zien dat je de uitdagingen van die specifieke organisatie begrijpt. Dat je hun DMU (Decision Making Unit) kent – de beslissers én de beïnvloeders.

Waarom ABM meer impact maakt

De voordelen stapelen zich snel op:

• Meer focus: Geen versnipperde campagnes, maar alle energie richting de juiste bedrijven.
• Maximale relevantie: Elke boodschap voelt alsof die speciaal voor hen is gemaakt.
• Efficiëntie: Geen verspilling van budget of capaciteit.
• Hogere slagingskans: Zeker bij grotere organisaties, waar besluitvorming complex is.

Met ABM werk je niet harder, maar slimmer.

ABM Lite: de toegankelijke variant

Voor veel bedrijven voelt ABM alsof je meteen een compleet orkest moet inhuren. Dat hoeft niet. Je kunt klein beginnen.

ABM Lite betekent simpelweg LinkedIn-campagnes draaien, gericht op medewerkers van een paar specifieke bedrijven. Het is nauwkeuriger dan Meta en relatief makkelijk te implementeren. Zo leer je snel wat werkt en wat niet.

De volledige ABM-aanpak

Wanneer je de smaak te pakken hebt, kun je opschalen. Een volwassen ABM-aanpak bestaat vaak uit drie lagen:

1. Salesaanpak

Sales werkt 1-op-1 op dezelfde targetlijst als marketing. Geen losse lijntjes, maar een gezamenlijke frontlinie.

2. Offline activatie

Van slimme direct mailings tot gepersonaliseerde pakketten. Iets tastbaars dat blijft hangen.

3. Events en automation

Exclusieve events voor je shortlist. En marketing automation die zorgt dat geen enkel signaal verloren gaat.

Het gaat hier niet om losse acties, maar om een geïntegreerd systeem dat marketing en sales onlosmakelijk verbindt.

Waar je op moet letten

• Exclusiviteit: Je kunt niet 200 bedrijven tegelijk targeten. Hou de lijst klein en relevant.
• Kwaliteit boven kwantiteit: ABM is maatwerk, dus zorg dat je aanbod écht aansluit.
• Iteratie: Start klein, meet de ROI, schaal op.

Conclusie: ABM is focus met resultaat

Account-Based Marketing is geen trucje. Het is een mindset. Kiezen waar je wél en waar je niet op focust. Daarmee haal je versnippering uit je organisatie en creëer je een aanpak die zowel sales als marketing energie geeft.

Wil je weten hoe je dit in jouw organisatie kunt toepassen? Laten we sparren over ABM. Geen glad salespraatje, maar een meet-in om concreet te kijken hoe jij sneller binnenkomt bij je droomklanten.

‍